Ketrampilan yang diperlukan dalam menggalang dana

Ada sejumlah ketrampilan yang penting dan perlu penggalang dana kuasai jika ingin berhasil.

Yang dimaksud dengan ketrampilan yang harus dikuasai adalah sebagai berikut:

a. Kesungguhan membantu mewujudkan tujuan organisasi Kesungguhan adalah ciri yang paling penting dan harus dimiliki oleh penggalang dana suatu organisasi. Semangat dan kesungguhan penggalang dana akan mendorong orang lain juga untuk bersungguh-sungguh. b. Kemampuan meminta Banyak orang tidak nyaman bila harus meminta uang. Orang yang merasa seperti ini bukan orang yang tepat untuk menjadi penggalang dana. Untuk semua ini perlu kemampuan meminta secara efektif apa yang penggalang perlukan. c. Kemampuan meyakinkan Anda harus mampu meyakinkan seorang donor bahwa ber”investasi” di organisasi anda merupakan langkah yang tepat untuk menggunakan uangnya. Untuk mencapai hal tersebut, anda harus menyiapkan paparan yang sangat meyakinkan dan menyajikannya dengan cara yang dapat menaklukkan hatinya. d. Percaya diri dan mengahadapi tolakan Bila penggalang dana meminta sumbangan, perlu memancarkan rasa percaya diri, jika penggalang selalu merendah dan meminta maaf atau ragu, orang tidak akan memberi apa-apa kepadanya. Seorang penggalang dana yang baik juga harus mampu menentukan sikap bila ditolak. Setiap kali menghubungi orang, anggaplah ini pendekatan yang pertama sekali dan belajar dari pengalaman. e. Kegigihan Penggalang dana pada umumnya terlalu cepat menyerah. Mereka sering mengatakan “tidak”, bukannya sebagai tantangan untuk mencoba mengubah “tidak” menjadi “iya”. Jika penggalang dana terlalu cepat menyerah, maka tidak akan ada peluang dana sama sekali. Seorang penggalang dana seharusnya benar-benar untuk mendukung, maka penggalang dana harus mencari jalan untuk mengubah sikap orang itu, atau mencari kegiatan lain yang membangkitkan niatnya untuk mendukung. f. Kejujuran Penggalang dana harus selalu jujur, karena ia harus meyakinkan orang, maka ada tekanan yang kuat untuk tidak mengungkapkan seluruh kebenaran dan untuk membesar-besarkan kegiatan dari yang sebenarnya.

g. Ketrampilan sosial Seorang penggalang dana harus memiliki rasa percaya diri, kesabaran, dan kepekaan. Percaya diri karena permintaan yang dilandasi rasa percaya diri sulit untuk ditolak. Sebab ketika menjawab hal-hal yang spesifik yang ditanyakan oleh donor dihadapannya agar dapat mewariskan sesuatu bagi organisasinya. Seorang penggalang dana juga harus pandai bergaul dan menghadapi orang lain. h. Ketrampilan berorganisasi Menggalang dana sering melibatkan kegiatan memelihara hubungan dengan ribuan orang pendukung. Mereka semuanya menganggap diri mereka sangat istimewa dan memiliki hubungan pribadi dengan anda. Penggalang dana harus memiliki catatan yang lengkap tentang surat-menyurat dan informasi mengenai sumbangan yang diterima dari setiap donor. Agar tidak terjadi kesalahpahaman diantara donor dengan anda ataupun organisasi. i. Imajinasi dan kreatifitas Penggalang dana yang baru masuk organisasi harus paham bahwa imajinasi adalah sebuah modal yang berharga. Tugasnya mungkin menciptakan kegiatan-kegiatan baru untuk memberi ilmu dan juga ilham kepada para donor yang ada dan untuk menciptakan acara-acara yang dapat mengobarkan semangat banyak orang atau mungkin memaparkan kegiatan organisasi dengan cara yang cemerlang dan imajinatif. j. Kontak dan kemampuan menambah kontak Penggalang dana yang sudah memiliki beberapa kontak dalam bidang atau sektor tertentu punya kelebihan yang sangat bermanfaat tetapi ini bukan suatu syarat. Memiliki kontak bukan berarti bahwa orang-orang bersangkutan adalah orang-orang yang tepat bagi organisasi. Alternatif yang baik jika meminta sumbangan, kemampuan mendapatkan kontak baru dan kemahiran meminta orang lain untuk membantu meminta sumbangan bagi penggalang dana. k. Menangkap peluang Penggalang dana harus menangkap setiap peluang yang terbuka. Misalnya, jika suatu perusahaan besar baru saja mengumumkan mendapat laba besar atau mendapatkan kontrak kerja yang besar di daerah penggalang dana, maka sebuah surat yang disusun dengan biak untuk meminta sumbangan mungkin akan membuka hasil yang baik dan sukses.